参展指南|企业到底要怎样参展才能有效果?
来源:新天会展 发布时间:2023-10-18 11:30:56 阅读:284 次参加展会一直以来是企业获客直接也是较快的线下方式,但个别企业其实并没有真正重视起来。为什么这么说?明明每年都参加,也都投钱了。其实不然,钱投了,整体布局没去做,也是徒然。下⾯新天会展重点说说企业该如何参展才能有效果!
1. 清晰定位展会,想尽方法搞到好的展位
黄金展位能吸引更多的人流量,尽量找大且专业组展商订展位,专业组展机构与国外主办方有合作,会获取到更好的资源。另外国外展会要提前预订,有优先选展位的福利。
2.前期准备,思路要明确
提前备好宣传资料和参展物料、小礼品等等。
提前半个月做好宣传推广,提前一个月或半个月邀约客户,邀请时记得突显新款产品或者客户感兴趣的产品,这样才会吸引客户眼球,加大来观展的机率。临近开展前一礼拜电话或者邮件再告知一下,一定要附上公司展位号和联系方式。
如果你们是第一次参展,要提前做个培训,产品优势性能一定要特别清楚、现场如何揽客模拟训练下,客户大概会问到哪些为问题,你要怎么回答才能吸引到他们等等,做个文档,这样到时就能应对自如。
3.参展时,要重视邀约过来的客户
这是有可能直接在现场成交的潜在单子。另外,现场不要一直盲目发名片,发资料,也不要一味地呆在那里等客户,要主动出击,将你的揽客招数发挥出来,说不定会有惊喜意外出现。
现场采购商要是给了明确的询盘,或者问到一些成单的信号点,比如支付方式,交货日期,详细的售后服务或者想要跟你们的采购经理、boss谈合作空间时,这时能现场解答的现场就给答案,你没办法决策那就立即连线有决策权的上级,让他们当场谈细节。
4.参展期间一定要主动揽客户
这样拿到高质量询盘的机会更多更大。而且,客户离开摊位后,要进行分类,筛选出一波重点客户。
针对你和客户交谈的信息点做好方案,对于意向特别大的可进行邀约详聊。二类重点客户可以讲根据他们的要求将做成的方案发给他们,另外的客户可以进行模拟化的邮件群发。
总之,要想在展会取得效益,不是你直接花钱投入就行,定位,展位,团队执行力,企业决策力这些都是重要因素,细节决定成败,布局做好才能达到一个好的效果。
新天会展是专业的展会策划执行服务机构,在业内享有盛名。20+年来,新天在国际石材展、建材展、劳保展、美容展、户外展、水产果蔬食品展、两轮车展、汽配展、工业展、轨道交通展等领域的组团出展方面确立了优势,新天致力于为广大企业提供全面、细致、周到的服务,如有相关需求欢迎联系新天会展!
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